企业活力I993年第5期把握美国未来学家穆尔说过：“能够使决策者感兴趣的信息通常是事物发展轨迹上的‘突变点’，即方向和速率变化的起点，抓住市场轨迹中的‘突变点’，方能适时顺势地先导市场。”在激烈的市场竞争中，许多人都难以得到一种新的“发现”、“幸遇”，或失之于肤浅——抓住一点表面、虚假的现象，就想当然地标新立异；或失之于多虑一一虽逼近“发现”，终因忧虑过多而丧失良机。所以，欲把握市场变化的“突变点”，除勇于争先外，关键是更新观念而先导市场，这要从以下两个方面进行努力。一是要把握市场变化的规律。市场变化与所有事物的变化一样，都由量变到质变，是一个不断变化发展的过程，这个过程可描绘成一条不等速变化，非直线的轨迹，并有许多“突变点”——每当市场的量的变化积累到一定的程度，就会发生速率，方向的变化。我们在这种重要的转折阶段，需保持清楚的头脑，不被复杂的市场所迷惑，从而抓住市场，先导市场，在瞬息万变的市场中把握制胜的主动权。二、要突破自己旧的思维框架。更新观念与市场变化具有“同步”发展的特点，假如思维落后于这样“变化”，那么，必然成为市场激烈竞争的失败者，被市场无情地淘汰。所以，必须突破陈旧的思维框架和束缚，让人们用全新的目光和思维能力，来判断市场，观察市场变化轨道中的“突变点”。当这种更新观念发展到一定阶段，其作用力反过来更彻底地冲击人们陈IH的思维框架，迸发崭新的观念，从而卓有成效地先导市场。上述两个方面的努力是相辅相成的，互促共进的。但是，仅仅认识了市场变化的一般规律还是远远不够，要在不断更新观念的过程中，捕捉市场变化轨迹上的“突变点”。顺向延伸。中国有旬老话叫“顺藤摸瓜”。顺着本行业发展轨迹之“藤”，可以摸到市场突变之“瓜”。逆向反弹。市场的变迁并非永远顺向延伸，有时还出现逆向反弹返回到以往的某个“突变点”上。而任何反弹，都导致了某种突变向广度拓宽，向深度进军，总是添加新内容、散发强烈的时代色彩。时代烘托。市场变化的轨迹，穿越不同的时代向前延伸，并在时代风云的激荡回旋中，不断变换速率，方向，形成一个个“突变点”。当代社会生活的一个重要特点是，讲究快速生活节奏，一个“快”字，促使了各行业的突变，许多慢节奏的东西正在被快节奏所替代。由此可见，市场变迁的轨道的“突变点”，在时代风云的烘托下，显得更为突出。双轨交叉。如今“隔行如隔山”已成为过去，各行各业的发展轨迹，互为交叉，社会的分工已无明显分界线，从而为市场形成了一个个“突变点”创造了条件。极限突破。市场变化轨迹的延伸，虽无止境，但延伸到一定的程度，因种种条件和因素的制约，会进入极限状态。这就要求我们在充分分析事物发展的客观和主观条件时，不断总结、研究，寻求新的突破。．市场的变迁带给人们的是无穷无尽的寻求与探索，只要抓好机遇，逢时进取，就会走出一条成功的经营之路。

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