路灯随着外界光线强弱自动调节明暗；井盖丢失、移位能够自动报警；停车采用智能找车位、自动缴纳停车费；空气质量、PM2.5实现实时监控……在中山，有着这么一条街道，让静止的物体学会了“表达”。这条街道的打造者就是广东云网通信有限公司（以下简称云网通信），作为一家新兴城市物联网运营商，云网通信将“运营商”和“物联网”有机结合，源源不断地为智慧城市赋能。

做物联网的运营商

迎着互联网技术浪潮，2017年3月云网通信正式成立。尽管这是一家处在初创期的企业，但是他们的创始团队却是在通讯和计算机行业浸淫多年的好手， 其中不乏优秀的运营人才和技术人才。成立伊始，团队成员在“运营”和“云化网络”的共同信念下，依靠着自身原来的资源，在光通信和SP领域斩获颇丰。随着政策转向和传统市场开始萎缩，公司很快面临寻找新的方向和出路。

2017年年中，LoRa技术解决方案的出现，让云网通信经营团队眼前一亮，“物联网”也成为云网人当时谈论最多的一个词。经过多方了解、学习和资源整合，云网通信发现，在物联网细分领域智慧城市这块，业内谈论者众多，但真正能落地应用的却很少，同时，一些大的企业如腾讯、阿里巴巴，他们很多工作的开展也需要前端的落地和应用。于是，云网通信迅速调整企业战略，快速介入智慧城市的建设当中，大踏步迈入物联网领域。当时恰逢中兴克拉成立中国LoRa联盟，云网通信抓住机遇，顺势而为，顺利成为了中兴克拉的城市级战略合作伙伴。

从此，云网通信进入了“物联网“时代，并立下了 “云领未来，智联万物”的公司愿景，立志成为“新兴城市物联网运营商”，这也是第一次有公司把“运营商”和“物联网”有机地结合在一起。

从B2B到B2B2C的运营转变

物联网作为把哑资源盘活的一种技术和方法，最关键的部分是控制平台，而平台就又回到了传统的互联网应用中去，云与网的应用再次结合得淋漓尽致，这也对技术提出了更高的要求。

为了打造企业核心竞争力，云网通信基于云及互联网技术，历时一年多，自主开发了面向物联网的全连接平台和应用呈现平台——云网CTOP平台。这套平台对接前端接收数据，同时将数据即时反馈到后台应用者手中，支持物物互联、物人联动的全联动应用。凭借技术的有力支持，云网通信一跃成为了提供一体化城市物联网智慧化运营解决方案的专业公司。

有统计数据显示，90%的创业公司都会在前3年死掉。在互联网领域，大量的数据、技术、人才，都被大公司牢牢掌控着，对于云网通讯这类初创企业来说，生存环境不容乐观，仅靠自身积累远远不够，如何运营就成为了关键。

从解决方案和技术等来看，物联网难以摆脱B2B的商业模式，很多都是一次性生意，这并不是云网通信想要的运营。同时，物联网项目的采购者主要来自政府、企业和大型组织，谈一个业务非常的艰难，业务要落地更是不容易，因为物联网太新，很多客户都持怀疑和不理解的态度，云网通信大量的支出在于教育用户，很多项目也都是先体验，再付款，这些都对公司的资金链形成了不小的冲击。云网通信意识到，B2B模式已经不可取，运营必须突破到C端，也就是个人端。

可是突破到C端，对于云网通信这家初创企业而言，现阶段是不可能达成的，因为不仅需要大量的时间成本，而且要投入大量的人力物力。为此，云网通信 “抱大腿”,谋求合作，打造B2B2C的新商业运营模式。

随着BAT纷纷入局物联网领域，其中腾讯也成立了云与智慧产业事业群(CSIG)全力发展产业互联网，产业互联网实质就是物联网应用。通过积极接洽，云网通讯凭借技术优势，成为腾讯云物联网的战略合作伙伴之一，双方开展了各类数据合作。通过与腾讯的合作，云网通信一方面不断打磨产品，进一步提升技术实力，另一方面，扩大了企业的业务基础，进一步提高行业影响力。

云网通信目前已有智慧城市（物联网路灯、低功耗井盖、智能环卫、计表集抄、智能消防栓、智能停车等等）、智慧社区（无线覆盖、门锁安防、人员管理、智能消防、老人守护等等）、智慧园区与写字楼（室内外停车、电源管理、电梯监控、楼宇消防、智慧单灯控制等等）及各行业（智慧河涌、智慧工厂、三防管控等等）的多个物联网应用落地方案。

文章来源：《信息通信技术与政策》 网址: http://www.xxtxzz.cn/zonghexinwen/2021/0304/1166.html